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莫天全:天生的创业者

2010-3-23 0:00:00

  “如果一件事情60%、70%的人都认同,那是绝对不可以再做了的;如果有50%的人说这件事情值得做,可以试一次,但是不鼓励做;但是如果有30%的人觉得值得去做,我们要赶紧去做,但是不要等大家都看明白了再做”


  2009年7月16日上午,谷歌全球副总裁刘允来到搜房网跟莫天全面谈。在此之前,百度首席运营官叶朋也刚刚带队“拜会”了搜房。两个搜索引擎与搜房所谈的核心内容大同小异,都讲的是现在老百姓对网络的依存度越来越高,一些新兴的基于搜索的房地产网站发展势头很猛,建议搜房引起重视。当然,重视后的直接结果,就是搜房要与他们达成业务合作关系。刘允还告诉莫天全一个震惊的数字:1000。“他说有1000多家房地产网站,试图来经营房地产,我说我都不知道我们有1000多个竞争对手。”莫天全向《当代经理人》表示。

  搜房网的反应很迅速:首先,迅速而果断的深化和执行改版方案,并加大了推广的力度;其二,迅速与本土这最大的两个搜索引擎达成战略合作关系,买下了部分流量,致使竞争对手的流量急剧下降。而在此基础上,搜房网便开始从容而大张旗鼓地推广自己的“无处不在”战略。

  合纵连横,在搜房的历史上,不是第一次。树大招风,谁要做房地产的英特尔,都会紧紧盯着搜房,所以莫天全一直在带领搜房战斗。开始的时候,搜房跟百度联手,双方联合在凯莱大酒店发布了中国房地产排行榜,现在搜房成了百度的客户;后来搜房跟新浪、搜狐、网易都成了战略合作伙伴,对方也把网络资源投向了搜房。但是不久后,“因为看到搜房做的不错,所有战略合作伙伴又都成了搜房的竞争对手”,大家打得不亦乐乎。“这个产业界大家合纵连横,该竞争的时候竞争,该合作的时候合作,也是十年河东,十年河西。幸运的是,十年以来我们基本上都赢了每一次的竞争,整个过程当中都一直占据了比较一股独大的局面。”

  与传统深具远见而缺乏胆量的文人不同,莫天全不仅常常从具有远见的人身上吸取养分,而且自己也是一个颇具胆量的人。他认为,“一件事情有30%的人觉得值得去做,那就赶紧去做。”所以,大学时代,他用三年时间跳级读完了四年的大学;所以,他在等待美国大学通知书的期间,跑到巴基斯坦去担任一个援助项目的总翻译;所以,1999年,他就在一套三居室内开始自己的创业生涯。

  当然,胆大的后果并非全是喜剧

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