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留学生企业商业计划书撰写技巧

2010-1-29 0:00:00

一份极具说服力的、出色的商业计划书是您向投资人推销企业的重要材料,是投资人决定把工作向前推进,投入时间和精力进行投资分析,并最终与企业达成交易的有力保障。一般来说,公司团队、技术情况、市场状况和财务是投资商最为关注的四大方面,这四部分的比重会因融资企业或项目、所处阶段等因素的不同而有所区别。下面就商业计划书在撰写过程中须注意的一些技巧进行探讨,以飨读者:

  1、公司团队

  在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

  作为留学生创业企业,在介绍管理团队时,特别需要对团队成员的国内外教育经历和工作经验进行描述。同时,团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。

  2、技术情况

  一般来说,技术介绍应提供所有与企业或项目的技术有关的细节,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。对技术的介绍必须要回答以下问题:技术所处的发展阶段;它的独特性;谁会使用企业或项目的技术,为什么;企业发展新的现代化技术的计划等等。

  在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。必要的夸赞是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都要证明可以兑现。同时,作为一个留学生创业企业,如技术是从国外引进或与国外合作研发的,必须明晰知识产权的归属情况。

  3、市场状况

  市场状况一般包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;新的市场规模有多大;本企业产品的市场地位;影响需求的因素;其次,市场预测还要对市场竞争的情况进行深入分析:竞争对手是谁,他们的产品情况;竞争对手的产品与本企业的产品相比的相同点和不同点;要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争对手所具有的竞争优势。

  在说明市场时不要将市场放得太宽而将所有将来可能会使用产品或服务的潜在客户当成现实客户,让人感觉到有一个巨大的市场等

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