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如何吸引风险投资

08-25

众所周知,资金匮乏是制约中小企业发展的主要瓶颈,在目前国内融资渠道相对有限的情况下,尤其对中小企业而言,吸引社会风险投资就成为广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的主要途径。那么,如何吸引风险投资,从而得到风险投资机构的青睐呢?

首先,中小企业的创业人员要对风险投资要一个基本的认识,如风险投资的特点、运作机制,不同风险投资机构的投资偏好等,最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言,不论什么投资风格的风险投资机构,对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰,拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。

其次,明确吸引什么样的风险投资机构,不同风险投资机构有不同的行业投资偏好,从而决定了能提供除资金支持外什么样的增值服务,比如企业管理咨询、市场策划、人才培训、发展规划等。

在解决了以上两个问题之后,中小企业在吸引风险投资过程中,还要清楚吸引风险投资应注意6个步骤:

1、熟悉风投的运作机制。在进入评审程序之前,首先要了解风险投资者的产业投资偏好,特别是要了解他们对投资项目的评审程序。要学会从对方的角度来客观地分析本企业。很多创业人员出身于技术人员,很看重自己的技术,对自己一手创立的企业有很深的感情,认为自己的“孩子”不管长得怎么样都是漂亮的。实际上,风险投资者看重的不仅仅是技术,而是由技术、市场和管理团队等资源整合起来而产生的赢利模式。风险投资者要的是投资回报,而不是技术或企业本身。

2、合理评估企业的价值。创业企业要认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优、劣势。把优势的部分充分地体现出来,对劣势部分提出具体的弥补措施。特别要注重企业无形资产的价值评估,核心技术在得到权威部门的鉴定后,要请专业评估机构评估,实事求是地把企业的价值挖掘出来。

3、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得风险投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于:首先它使风险投资者快速了解项目的概要,评估项目的投资价值,并作为尽职调查与谈判的基础性文件;其次,它作为企业创业的蓝图和行动指南,是企业发展的里程碑。

编制商业计划书的理念是:首先是为客户创造价值,因为没有客户价值就没有

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