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风险投资谈:可持续发展的企业要素

2010-1-28 0:00:00

    可持续发展的企业要素:具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展的常青树的可能性。我们喜欢和具有以下特质的企业结成合作伙伴:


    清晰的目的:在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。


    巨大的市场:针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。


    充足的客户:目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。


    专注性:客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。


    切中要害:瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题,然后用一个让客户心服口服的产品/服务去带给客户欣喜。


    创新性思考:不断地挑战约定俗成。走一条离经叛道的路。创造前所未有的方案。超越竞争对手:道高一尺,魔高一丈。


    团队DNA:公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的。“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。


    敏捷:静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物。


    节俭:精打细算。把钱花在最重要的地方,追求利润最大化。


    小火力,大爆发力:初始投入只是一笔小资金,这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。