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融资失败的小细节

2010-1-28 0:00:00

    如果一个企业家或创业者他们犯了这其中的某个错误,投资人一般是不会告诉他们的,投资人总是以这样或那样的借口把这些企业家或创业者搪塞或敷衍过去(因为投资人不想堵了自己的后路)。我今天把这些写出来,是想让现在或将来要融资的朋友了解投资人脑子里的真实想法,希望这些能为他们的融资之路提供一些帮助。


错误之一:
    电话:“请问是安普若吗?……你们不是要在中国投资吗?能安排个时间见面谈谈吗?……哦,是这样,我们有一个项目想让你投资……你在北京吗?……那好,明天咱们见个面吧?……哦,你让我把Executive Summary先发邮件给你?……这样吧,还是面谈吧,你来我们公司也行,我去找你也行……哦,日程都排满了……哦……那晚上也行啊……哦,你现在不在北京,在香港呢。”电话挂了。


    分析:别笑!这是我在国内最经常接到的电话,最多的时候一天接到三、四个这样的电话。我想其他做投资的朋友可能也有类似的经历。
    这种电话基本上就是浪费时间,我没有当场挂掉就已经是相当客气的了(我见过别的做投资的朋友什么话不说“啪”一声就把电话挂了)。为什么?用一句咱北京爷们的土话简单说就是:我认识你谁啊就和你见面?并不是我架子大,这种电话本身就说明这个人缺乏沟通技巧。一个没有communication skill的企业家你能投资他吗?
    做投资的经常是很忙的,每天日程排得忙忙的是经常的事情,尤其是我这种飞到国内出差的,时间都是拿分钟计算的。如果随便谁一个电话我就跑去见面,我就是一天24小时不睡觉也见不完。打电话者不说自己是谁,不说是谁介绍的或如何认识投资人的,不说他们是一个什么项目,就让别人跑去和他见面,你想这可能吗?就算投资人答应见面,投资人也想在见面之前作点准备,把项目大概了解一下,见面也知道要谈什么。所以这样打电话约投资人出来见面,除非你是Bill Gates,否则就是浪费电话费!


    建议:如果

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