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红彬资本:风险投资最喜欢什么样的商业计划书?

2010-1-28 0:00:00

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式,用15-20页PPT,就可以了。


公司目的:用一句话描述公司的业务;


问题:
    描述客户的“切肤之痛”; 简介目前客户是如何应对这些问题的


解决方案:
    阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
    说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
    提供一些产品/服务使用的具体例子


时机:为何是现在?
    回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
    说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能


市场规模
    定义你的目标客户并描绘他们的特性
    用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)


竞争格局:
    列出现有的和潜在的竞争对手;分析各自的竞争优势


产品/服务:
    产品/服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等; 产品/服务的开发计划


商业模式:
    收入模式; 定价;从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值; 销售和渠道;现有客户和正在开发的客户清单

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