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让商业计划书更能吸引VC的注意力

2010-1-28 0:00:00

众所周知,一名优秀的VC每周都会收到数十份商业计划书,为了合理的安排时间,他们往往只会在一份商业计划书上花几分钟的时间。为了引起VC们对自己的计划书的兴趣,创业者会积极地运用一定的战术。有些人试图在他们的邮件中提及其他一些相关的VC和相关媒体的近况。另一些人给VC寄去计划的硬拷贝,产品样本,甚至相关的书。


    这些策略隐含着两个目的。一个是确保自己的计划书得到重审的机会,另一个是让投资者想要了解更多。虽然上面提到的策略是有效的,但是收效甚微。最有效的策略是选择那些可能给你做出回应的VC。从一开始就使用了正确的策略,会比你的任何战术部署更有效。


    想让VC对你了解更深,最好的方式,就是把你计划的执行摘要完整化,专业化,并且通过一个可信任的渠道提交给VC。因为,有经验的投资者会侧重于那些他们感兴趣的投资项目,你需要在你的计划摘要里提到激起他们兴趣的东西,例如,你的创意,工作团队和市场等等。


    但是也有例外的,某些情况下这些策略只能降低VC的兴趣:


    虽然产品样本在某些情况下可以帮助投资者更好的了解产品,但是书和硬拷贝对商业计划的决策几乎没有任何影响。投资者可能会欣赏这本书,但是,他们不可能在作出决定之前抽出时间来阅读。此外,提交硬拷贝的确可以吸引更多的关注,但是同时也意味着你的技术不娴熟。


    另外,提及其他的VC也是一个冒险的策略,因为它有可能给你带来麻烦。虽然这个策略的目的是提高你的可信度,但是他也可以产生相反的效果。如果你的目标投资者联系了你所提及的VC,并且知道他对这个创意并不感兴趣或者根本不想投资,那么你的计划就有可能到此为止了。


    当然,提及相关媒体是相对有效的,因为它可以表明,你的创意是可以吸引大众的眼光的,也可以使VC通过新闻报道了解你的计划。


    总之,在你提交你的商业计划书之前,请先做充分的调查研究。最有效的方法是,把你的计划送到那些有可能抽出时间来关注你的创意的VC手中。当然,战术也是有选择性的,你必须确定你的战术可以帮助你实现目标。