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商业计划书的架构

2010-1-29 0:00:00

 第一章:计划概要
  摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。


  第二章:项目介绍
  主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。


  第三章:市场分析
  主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。


  第四章:行业分析
  主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做WSOT分析,表现企业的核心竞争优势。


  第五章:市场营销
  主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。


  第六章:管理团队
  主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。


  第七章:财务分析
  主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。


  第八章:资金需求
  主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。


  第九章:资金的退出
  主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。


  第十章:风险分析
  主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。


  第十一章:结论
  对整个商业计划的结论性概括。


  第十二章:附件
  附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。
 

 

来源:风险投资网

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