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如何正确编制财务计划

2010-1-29 0:00:00

预测。对于从无到有的企业来说,还应考虑如下的预测:
    (1)产品原形的诞生时间和现场实验的开始结束时间;
    (2)产品(样品)的诞生时间;
    (3)初期的市场渗透预期(即新产品的销售预期)和赢利。
    (4)产品从第一年末到第五年末每年的销售额和利润额。
    在对企业产品的市场销售情况进行预测时,首先应该区别出产品的售卖特性即该产品是一次性购买的产品,还是偶尔购买的产品或是经常购买的产品。与这三种情况相对应的的是顾客的三种购买行为:首次购买、重置购买和重复购买。这三种行为影响了企业的销售额。
    对于风险企业的产品来说,一般都是新产品(我们将具有任何创新的产品都称为新产品),首次购买的成分很大。因而重点也就放在对首次购买的销售额的估计上。这里我们可以参考Lowis A·Fourt和Joseph N·Woodlock提出的一种预测模型。该模型虽然主要针对耐用消费品,但对其它类产品也具借鉴意义。

 

该模型的公式为:Qt = rQ(1-r)t-1
    其中,Qt为预期在第t个时期购买该产品的客户占全国所有客户(如家庭数、人口数或其它)的百分比,r为在每一期时间内产品在市场上的渗透率即该产品在市场上的扩展速度。Q为预期的最终市场占有率(即所有客户中最终可能购买该产品的比例)。T为时间段。
    在进行财务预测时,应强调:
    企业的财务预测应建立在有理有据和采用科学方法以及征求专家意见的基础上。在此期间,多向有关专家咨询将获得许多不仅对财务预测甚至对企业实践大有进益的帮助。此外,能在商业计划中表明某些预测曾经过某某专家的审阅或认可,将比起枯燥的自我推介高明得多,也将使企业据此编制的财务计划更值得信赖。从风险投资家的角度说,他们一方面关心财务报表中的具体数字,另一方面也十分在意财务预测的正确性和有效性。企业的财务预测很可能会与风险投资家的

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